人口红利新城的蓝海市场

"根据国家民政部的数据显示,2018年我国单身成年人口高达2.4亿人,其中超过7700万成年人是独居状态,预计到2021年这个数字将上升到9200万。单身人口规模甚至比英国、德国、法国的总人口之和还要多。 《中国产业信息》婚介服务是婚恋产业的入口,婚恋生态在行业可扩展产业链:婚庆市场(2018年新城婚庆行业营收超万亿)、婚纱摄影(婚纱摄影支出在结婚消费中排第五位。中国每年大约有 1200 万对新人登记结婚,婚纱摄影占整个婚庆支出大约为 15%)、旅游行业(我国每年约有 1200 万对新人登记结婚,其中 67.66%的新人会安排蜜月旅行,蜜月旅行位于婚纱摄影、婚宴服务以及婚礼服务之后被列为新人结婚消费的第四大支出)。 《关于婚恋发展统计公报》2019年,中国的离婚率高达63%,超过一半的家庭离婚。这个数据太吓人了,难道是数据不准确, 离婚的家庭到底出了什么问题?为什么现在的年轻人都不想结婚了呢,而2019年的离婚率创新高,在2019年的三季度新城登记离婚人数就达到了310.4万对,同比增长7.1%,而2019年全年,估计要超过400万对。"

新城婚恋市场的几个特点

新城市场潜力大

全过2.4亿单身,每年400多万离异,新城75%以上单身人群有非常大的急迫度

新城利润空间高

除人工房租外基本接近“零”成本,收费客单价三线城市平均在5000+

新城市场竞争力小

除一二线城市外,当地城市婚介公司少,品牌婚介基本空缺

新城行业持久稳定

婚恋行业不受市场环境、政策影响,一年365天生意平稳,未来10年20年市场刚需必然存在

新城可复制性强

一家店运营稳定成熟后,可以快速裂变N家店,迅速做大做强提高效益
  新城的单身人群热衷于线上陌生人异性交友模式:白领收入;独居;前卫思想;2019年一二线城市婚恋营收超60亿;
  我国单身人士已超2.4亿,占全国总人口的17.65%,下沉市场(二线以下城市)人口约为9.3亿人,占人口总数七成以上,处于适婚年龄的小镇青年已经成为脱单的主力军。因而如何抓住他们的注意力,把握下一个风口,是婚恋平台发展的关键点。相对一二线城市人群,下沉市场人群不擅长表达自己,或者塑造某种人设生活节奏慢,闲暇时间多。但小镇青年属于熟人社会,重视线下熟人社交关系的维护,人与人之间的线下交往更加密切。而且思想相对比较传统对于婚恋的需求主要就在于达成目的即结婚。
新城开业支持
总部根据加盟商市场情况落地式的制订市场推广、定价、开业销售等方案保障顺利开业
新城研发支持
一二线实体店运营模式复制,因地制宜实施教程
新城运营支持
一对一运营管家远程跟踪指导,引流营销市场拓展方案,异业合作保证加盟商快速盈利
新城活动支持
提供全年营销方案及细节,联谊活动、企业对接、政府资源嫁接,并有运营部门进行落地指导
新城培训支持
全流程岗前培训,0基础也能成为一名合格的婚恋分析师,从引流到运营管理面面俱到一应俱全
新城物料支持
总部为加盟商提供标准、专属开店物料、销售工具、服务套餐册、大数据获客系统

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新城加盟后的投入产出比

固定项
长期成本
加盟费
9800-39800
(按城市级别)
保证金
5000 - 8000
房租月摊
8000 - 12000
浮动项
当月支出
人员工资
2500 - 3500
销售提成
12% - 15%
市场投入
5000 - 8000
日常管理支出
2000
客单价
3800-18800
月均签单
25+
盈利分析
客单价
月均签单
人员工资(5人)
销售提成(15%)
市场投入
房租月摊
日常管理支出
月营收
年度营收
四线城市
5800
30
15000
26100
8000
5000
2000
117900
1414800
县城
3800
25
10000
14250
6000
3000
2000
59750
717000
新城加盟后的投入产出比
固定项
长期成本
加盟费
9800-39800
(按城市级别)
保证金
5000 - 8000
房租月摊
8000 - 12000
浮动项
当月支出
人员工资
2500 - 3500
销售提成
12% - 15%
市场投入
5000 - 8000
日常管理支出
2000
客单价
3800-18800
月均签单
25 +
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客单价
月均签单
人员工资(5人)
销售提成(15%)
市场投入
房租月摊
日常管理支出
月营收
年度营收
四线城市
5800
30
15000
26100
8000
5000
2000
117900
1414800
县城
3800
25
10000
14250
6000
3000
2000
59750
717000
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